הרשות לעסקים
New member
איך להקים עסק ?
איך להקים עסק מאת מאיר לירז מתוך החוברת: הקמת עסק נותן שירותים", סדרת ניהול עסק, להשיג בכל מוקדי הסיוע. לפניך מדריך מפורט אשר נועד לעזור לך בהקמת עסק חדש. מדריך זה מתייחס לעסק נותן שירותים אך הוא יכול לתת רעיונות וחומר למחשבה גם אם אתה מקים עסק אחר. מדריך זה כולל שילוב של דברי הסבר לתכנון העסק והצעות לאיסוף וניתוח נתונים ספציפיים. שיווק אחד התחומים החשובים בפעילות העסק הינו תחום השיווק, שיווק מוצלח מתחיל בך, בעל העסק והמנהל. עליך להכיר היטב את המוצרים שהנך מוכר ואת הרצונות והצרכים של לקוחותיך. דברי ההסבר וניירות העבודה שיובאו להלן יעזרו לך לפתח תוכנית שיווק עבור העסק שלך. קביעת פוטנציאל המכירות כאשר המדובר בעסק נותן שירותים, פוטנציאל המכירות יהא תלוי במהות האזור אותו הנך משרת. דהיינו כמה לקוחות באזור זה זקוקים לשרות שלך? האם לקוחותיך הנם בתי מלאכה ומפעלי תעשיה? בתי מסחר ומשרדים? צרכנים פרטיים? או אולי כולם גם יחד? כאשר אתה בוחר במיקום לעסק, עליך להתחשב במהות השרות שאתה נותן. אם השרות כרוך באיסוף ובמשלוח דברים מהלקוחות ואל הלקוחות, אזי יהא עליך לבחור מיקום שזמן הנסיעה אליו קצר. או, אם סוג השרות הוא כזה שהלקוחות באים אליך, המיקום צריך להיות בעל גישה נוחה וקל לאיתור. עליך לבחור מקום אשר מציע את מירב האפשרויות להיות רווחי. להלן מספר נקודות שיעזרו לך לשקול את המיקום המתאים ביותר לעסק: · מה גודל האוכלוסייה באזור? האם האוכלוסייה נמצאת במצב של גידול או שמא קימת בריחת אוכלוסייה מהאזור? · מהו הרכב האוכלוסייה באזור מבחינת גיל, תעסוקה, הכנסה ממוצעת וכו´? · מהו מספר העסקים המתחרים בך המצויים באזור? · האם יש תקנות ודרישות רישוי מיוחדות לגבי האזור? · מהו סוג האזור: תעשייתי? מסחרי? אזור מגורים? שורת השאלות הבאות תעזורנה לך למקד עוד יותר את שאלת מיקום העסק: · האם הלקוחות מגיעים אליך לקבלת השרות? · כמה שטח אתה צריך לעסק? · האם קימת אפשרות שיהא עליך להרחיב את העסק בעתיד? · האם דרושים לך מתקנים מיוחדים בתחום: הכוח והתאורה? האוורור? ההסקה? · האם יש מקומות חניה במספר מספיק? · האם קימת תחבורה ציבורית נוחה לאזור? · האם עליך לאסוף ולשלוח מאת הלקוחות ואל הלקוחות? · האם המקום מרוחק מהלקוחות? · אם אתה בוחר במיקום מרוחק, האם החסכון בדמי שכירות מתקזז כנגד חוסר הנוחיות שבריחוק? · אם אתה בוחר במיקום מרוחק, האם לא יהא עליך להוציא יותר על פרסום כך שזה יקזז את החסכון בדמי שכירות? · אם אתה בוחר במיקום מרוחק האם הלקוחות יהיו מסוגלים לאתר את מקום העסק? · האם ניתן להשיג את כוח האדם הדרוש באזור? · האם תקנות רישוי עסקים באזור מתירות קיום עסק מסוג העסק שלך? כתוב על נייר עבודה היכן החלטת למקם את העסק וציין מהן הסיבות שהניעו אותך לבחור במיקום מסוים זה. אני מתכוון למקם את העסק ב- __________________ מן הסיבות הבאות: ___________________________________________________________ ___________________________________________________________ האם האזור בו הנך מתכוון לפעול ניתמך ע"י עורף כלכלי חזק? למשל, האם יש בסביבה מפעלי תעשיה? האם עסקים התחסלו לאחרונה באותו אזור? האם עסקים חדשים מתוכננים לקום באותו אזור? כתוב את דעתך על העורף הכלכלי של האזור ונמק: ___________________________________________________________ האם יהא עליך לבנות ולשפץ? ___________________________________________________________ האם תוכל להשיג לכך מימון ורשות הבעלים? ___________________________________________________________ האם בכוונתך לשכור את המקום? ___________________________________________________________ מהם תנאי השכירות? ___________________________________________________________ האם הבניין במצב טוב? ___________________________________________________________ האם יש צורך לבצע תיקונים ושיפוצים? ___________________________________________________________ מהי עלות השיפוצים והתיקונים? איזה שירותים נותן בעל הבית? (שירותי ניקיון?) ___________________________________________________________ מה היקף התחרות לה אתה צפוי באזור מספר העסקים הנותנים שרות כמו שלי: ___________________________________________________________ האם האזור מכוסה מבחינת המתחרים? ___________________________________________________________ כמה מן העסקים המתחרים נראים משגשגים? ___________________________________________________________ האם יש למתחרים יתרונות נראים לעין על פני? ___________________________________________________________ מה מן המתחרים נראים כאילו הם "מתקיימים בקושי"? ___________________________________________________________ כמה עסקים דומים לשלי התחסלו באזור בזמן האחרון? ___________________________________________________________ האם תוכל לגלות מה סיבת הכישלון של עסקים אלה? ___________________________________________________________ כמה עסקים חדשים מהסוג שלי נפתחו בזמן האחרון באזור? ___________________________________________________________ פרט את הסיבות לדעתך זו: ___________________________________________________________ למאמר המלא הקש כאן.
איך להקים עסק מאת מאיר לירז מתוך החוברת: הקמת עסק נותן שירותים", סדרת ניהול עסק, להשיג בכל מוקדי הסיוע. לפניך מדריך מפורט אשר נועד לעזור לך בהקמת עסק חדש. מדריך זה מתייחס לעסק נותן שירותים אך הוא יכול לתת רעיונות וחומר למחשבה גם אם אתה מקים עסק אחר. מדריך זה כולל שילוב של דברי הסבר לתכנון העסק והצעות לאיסוף וניתוח נתונים ספציפיים. שיווק אחד התחומים החשובים בפעילות העסק הינו תחום השיווק, שיווק מוצלח מתחיל בך, בעל העסק והמנהל. עליך להכיר היטב את המוצרים שהנך מוכר ואת הרצונות והצרכים של לקוחותיך. דברי ההסבר וניירות העבודה שיובאו להלן יעזרו לך לפתח תוכנית שיווק עבור העסק שלך. קביעת פוטנציאל המכירות כאשר המדובר בעסק נותן שירותים, פוטנציאל המכירות יהא תלוי במהות האזור אותו הנך משרת. דהיינו כמה לקוחות באזור זה זקוקים לשרות שלך? האם לקוחותיך הנם בתי מלאכה ומפעלי תעשיה? בתי מסחר ומשרדים? צרכנים פרטיים? או אולי כולם גם יחד? כאשר אתה בוחר במיקום לעסק, עליך להתחשב במהות השרות שאתה נותן. אם השרות כרוך באיסוף ובמשלוח דברים מהלקוחות ואל הלקוחות, אזי יהא עליך לבחור מיקום שזמן הנסיעה אליו קצר. או, אם סוג השרות הוא כזה שהלקוחות באים אליך, המיקום צריך להיות בעל גישה נוחה וקל לאיתור. עליך לבחור מקום אשר מציע את מירב האפשרויות להיות רווחי. להלן מספר נקודות שיעזרו לך לשקול את המיקום המתאים ביותר לעסק: · מה גודל האוכלוסייה באזור? האם האוכלוסייה נמצאת במצב של גידול או שמא קימת בריחת אוכלוסייה מהאזור? · מהו הרכב האוכלוסייה באזור מבחינת גיל, תעסוקה, הכנסה ממוצעת וכו´? · מהו מספר העסקים המתחרים בך המצויים באזור? · האם יש תקנות ודרישות רישוי מיוחדות לגבי האזור? · מהו סוג האזור: תעשייתי? מסחרי? אזור מגורים? שורת השאלות הבאות תעזורנה לך למקד עוד יותר את שאלת מיקום העסק: · האם הלקוחות מגיעים אליך לקבלת השרות? · כמה שטח אתה צריך לעסק? · האם קימת אפשרות שיהא עליך להרחיב את העסק בעתיד? · האם דרושים לך מתקנים מיוחדים בתחום: הכוח והתאורה? האוורור? ההסקה? · האם יש מקומות חניה במספר מספיק? · האם קימת תחבורה ציבורית נוחה לאזור? · האם עליך לאסוף ולשלוח מאת הלקוחות ואל הלקוחות? · האם המקום מרוחק מהלקוחות? · אם אתה בוחר במיקום מרוחק, האם החסכון בדמי שכירות מתקזז כנגד חוסר הנוחיות שבריחוק? · אם אתה בוחר במיקום מרוחק, האם לא יהא עליך להוציא יותר על פרסום כך שזה יקזז את החסכון בדמי שכירות? · אם אתה בוחר במיקום מרוחק האם הלקוחות יהיו מסוגלים לאתר את מקום העסק? · האם ניתן להשיג את כוח האדם הדרוש באזור? · האם תקנות רישוי עסקים באזור מתירות קיום עסק מסוג העסק שלך? כתוב על נייר עבודה היכן החלטת למקם את העסק וציין מהן הסיבות שהניעו אותך לבחור במיקום מסוים זה. אני מתכוון למקם את העסק ב- __________________ מן הסיבות הבאות: ___________________________________________________________ ___________________________________________________________ האם האזור בו הנך מתכוון לפעול ניתמך ע"י עורף כלכלי חזק? למשל, האם יש בסביבה מפעלי תעשיה? האם עסקים התחסלו לאחרונה באותו אזור? האם עסקים חדשים מתוכננים לקום באותו אזור? כתוב את דעתך על העורף הכלכלי של האזור ונמק: ___________________________________________________________ האם יהא עליך לבנות ולשפץ? ___________________________________________________________ האם תוכל להשיג לכך מימון ורשות הבעלים? ___________________________________________________________ האם בכוונתך לשכור את המקום? ___________________________________________________________ מהם תנאי השכירות? ___________________________________________________________ האם הבניין במצב טוב? ___________________________________________________________ האם יש צורך לבצע תיקונים ושיפוצים? ___________________________________________________________ מהי עלות השיפוצים והתיקונים? איזה שירותים נותן בעל הבית? (שירותי ניקיון?) ___________________________________________________________ מה היקף התחרות לה אתה צפוי באזור מספר העסקים הנותנים שרות כמו שלי: ___________________________________________________________ האם האזור מכוסה מבחינת המתחרים? ___________________________________________________________ כמה מן העסקים המתחרים נראים משגשגים? ___________________________________________________________ האם יש למתחרים יתרונות נראים לעין על פני? ___________________________________________________________ מה מן המתחרים נראים כאילו הם "מתקיימים בקושי"? ___________________________________________________________ כמה עסקים דומים לשלי התחסלו באזור בזמן האחרון? ___________________________________________________________ האם תוכל לגלות מה סיבת הכישלון של עסקים אלה? ___________________________________________________________ כמה עסקים חדשים מהסוג שלי נפתחו בזמן האחרון באזור? ___________________________________________________________ פרט את הסיבות לדעתך זו: ___________________________________________________________ למאמר המלא הקש כאן.