איך לנטרל שיקולים של אנשי מכירות

[אלעד הדר]

איך לנטרל שיקולים של אנשי מכירות

אחת הבעיות הגדולות ביותר עם אנשי מכירות, היא השיקולים שלהם.
מה זה אומר שיש לו שיקול? זה אומר שהוא הגיוני עם ההתנגדות של הלקוח. לאיש מכירות אסור להיות הגיוני לגבי שום התנגדות, כי ברגע שהוא הופך להיות הגיוני הוא גם נסוג לאחור בזמן העסקה. להמשך קריאה