איך לתמחר הצעת מחיר ללקוח?

[אוריאל וקסלר]

איך לתמחר הצעת מחיר ללקוח?

הכנת הצעת מחיר נכונה דורשת מיומנות מקצועית. מצד אחד רוצים להיות תחרותיים בשוק. מן הצד השני - כולנו רוצים להרוויח, ואם אנחנו נותנים מחיר נמוך (מחיר 'כניסה') ללקוח - עלינו לדעת את המשמעויות מבחינתנו, ואיך נרוויח זאת בחזרה.
לכן, עלינו לערוך תמחיר קפדני להצעת המחיר, שיכלול:

1. התייחסות לתנאים המסחריים של העסקה: הנחות ממחירון בסיס, תנאי אשראי ללקוח (גוררים עלויות מימון), הנחות כמות וכד'. במקרה של מוצרים גם: עלויות וסוג הובלה, מס' יחידות (לצורך חישוב ליח' מוצר)
2. עמלות לגורמים בדרך ועל איזה בסיס מחושב או עלויות ספציפיות שכרוכות בעסקה
3. עלויות משתנות של המוצרים (או השירותים)
4. עלויות קבועות של העסק המבוססות על התקציב השנתי שלו

בצורה כזו נראה את כל העלויות הכרוכות בעסקה ונדע האם יש רווח או הפסד בתנאים המוצעים וכמה.
לעתים אנו מוכנים לא להרוויח ממוצר אבל להרוויח מהשירות שיבוא אתו. לעתים מוצרים מסויימים ניתנים בהנחה גבוהה ואחרים 'מחזירים' את הרווחיות החסרה. חשוב שנדע מה אנחנו עושים ולא נגלה הפסדים בדיעבד לאחר חתימה על חוזה או זכייה במכרז.

אנחנו מומחים לתמחיר ולהצעות מחיר. אנו מזמינים אתכם לפנות אלינו לשיפור וייעול עסקכם!!!
הינכם מוזמנים לפגישת היכרות ללא תשלום.

 

[Simple Finance]

דברים נוספים

תודה אוריאל.
כמובן שישנם עוד מספר פרמטרים שיש לקחת בחשבון, כגון: היבטי מיסוי, זמן שנדרש לעבודה (=כסף) ועוד...