מניפולציה משפיעה רגשית על השומע בדרך שקרית וגורמת שישנה את רצונו. סביר שיאבד שיקול דעת בגללה, אבל כל עוד שיקול הדעת לא מספיק רב כדי למנוע מניפולציה, אולי גם לו יש תפקיד. משמעות המניפולציה להציג כאילו יש סבל כדי לשכנע את השומע להרגיש אי נוחות כאילו הוא אחראי לסבל או מחויב למנוע אותו.