המכשול הכי גדול במכירות הוא שאומרים לך

ofiriofer

New member
המכשול הכי גדול במכירות הוא שאומרים לך

בסוף שיחה או סוף הפגישה את המשפט
"תן לנו כמה ימים לחשוב על זה".
שזו תשובה שלא אומרת כלום...

חוזרים להציק או שומרים על פאסון?

אין קסמים כדי להעבור את ה"לחשוב על זה" ואני מאמין אך ורק במוצר/שירות שהוא טוב באמת ופחות באסטרטגיות מתוחכמות למיניהן.
 
כיצד מתייחסים ל "תן לנו לחשוב על זה" בסוף פגישה

היי אופיר, קודם כל זה כבר טוב כי יש התלבטות ואפילו עניין רק יתכן ומשהו מפריע לכן התשובה לא החלטית לכאן או לכאן. אתן כמה דוגמאות מה ניתן לעשות אבל יש אינסוף כתלות בסיטואציה. אפשר עדין לשאול אחרי שאומרים זאת " מה היה עוזר לך לדעת יותר בוודאות" או "מה הדברים עליהם רציתם לחשוב כי אולי נוכל כבר כעת לשפוך אור על נושאים שכבר עלו אצלינו בעבר וכך שיהיה לכם מידע טוב יותר להחלטה". אפשר לשאול עם מי להיות בקשר בנושא ואז לחזור לאותו אדם אחרי יומיים ולבדוק איך אפשר לסייע. צריך להבין בפגישה מי בעדכם ומי לא ואז לקבל מידע פנימי לאחר הפגישה מזה שבעד כי יש לכם אינטרס זהה.
מקווה שעוזר. בהצלחה, ערן
 
למעלה