ייבוא מסין - הצעת מחיר! שאלה חשובה ))

[limitless007]

ייבוא מסין - הצעת מחיר! שאלה חשובה ))

שלום לכל המקצוענים פה בפורום - יש לי שאלה ממש חשובה ואשמח לחוות דעתכם החשובה...

אני בדיוק בשלבי חתימת בלעדיות וייבוא עם חברה סינית שמייצרת מוצר טכנולוגי למחשבים כלשהו.

הם הציעו לי מחיר והוא גבוה. אני לא רוצה לצאת חובבן ולזרוק להם מחיר חזרה. אני רוצה לתמחר את זה לפי אחוז מסויים מהמחיר לצרכן. משהו כמו 40% מהמחיר לצרכן...

מה אתם אומרים???
תודה על זמנכם

 

[אפרת רמתי]

איך עושים משא ומתן?

קודם כל הגישה שלך של לעשות משא ומתן עם "סיבה טובה" היא גישה לא רעה. קודם כלף השאלה הגדולה היא מה זה אומר מחיר לצרכן? המחירים לצרכן הוא בדרך מחיר משתנה.

אחר כך, השאלה מקצוענים היא האם במרווח הזה היא כמובן האם עדיין יש לך רווח. 40% אם לוקחים בחשבון הוצאות הובלה שיווק ומכירות - לא תמיד ישאיר לך מרווח.

אם מחיר השוק בארץ הוא "X" הייתי הולכך על לא יותר מ "X" לחלק ל 3.

הרבה פעמים קושרים את המחיר לכמויות. כך שאם אתה יכול להבטיח להם כמות גדולה או לרכוש מהם כמות גדולה - הם יתנו לך מחיר נמוך.

ייש לך כבר קהל למוצר הזה? זו פעם ראשונה שאתה מייבא ומוכר מוצר?

 

[Active Director]

משא ומתן עם ספק

יש מספר אפשרויות להתקדם בתהליך מו"מ על מחיר עם ספקים.

למשל, כדי להראות רצינות אפשר להציע לספק הנחה עפ"י מדרג היקף פעילות.
כל שהפעילות שלך עם המוצרים שלו תגדל כך יגדל אחוז הההנחה שאתה תקבל על המוצרים.

בנוסף בדוק את מחירי השוק, ההובלה, השחרור מהמכס, איחסון, בלאי וכו' מרגע יציאת המוצר מהספק ועד הרגע שהוא מגיע למדף המכירה.
כך תהיה לך אפשרות לדעת באיזה מחיר אתה יכול להתחיל את תהליך המו"מ עם הספק.

בהצלחה.