לכל מי שמתייעץ או מייעץ בעניין לקיחת משכנתה
אני עוקב אחרי הנושא המון בשנתיים האחרונות, יש לי הון עצמי גבוה וכבר ראיתי מספר דירות למכירה (חלק עם מתווכים וחלק עם בעלי הנכס) ומשהו פשוט הרגיש לי שאני הולך לשלם יותר מדי על מה שאני רואה. מסתבר שצדקתי. לא אחת חיזרו אחריי בטלפונים כשהבינו שאני באמת קונה רציני ושאלו אם זה המחיר שעוצר אותי כי "יש על מה לדבר". אני לא מהצווחנים שצועקים בועה בועה אני באמת מחפש להתקדם ולהשקיע בחכמה, אבל אי אפשר להתעלם מכל הכותרות שצצות לאחרונה. החשבון פשוט: למה לקנות היום ב500 אלף את מה שאפשר לקנות עוד שנה ב400 אלף? למה לשלם 1.2 מיליון על מה שעוד שנה יעלה 1.1 או אולי אפילו מיליון עגול? ירידה של אחוז אחד ברמת המחירים הנוכחית שווה לחודש עבודה בשבילי. עשיתי ניסיון והצעתי כמה הצעות נמוכות משמעותית מהמחירים המבוקשים ולהפתעתי הרבה לא הוראתה לי הדרך החוצה, להיפך, דווקא ניסו להגיע איתי לעמק השווה. מסקנה: המחיר המפורסם שאתם רואים אינו משקף כלום מלבד תקוותו של המוכר. "ממוצע למ"ר באזור" לפעמים רחוק מאוד ולא רלוונטי לנכס שאתם רואים, וסיפורים של "עכשיו פה ליד מכרו בX" או "כאן ממול דורשים Y" מבחינתי אינם אינדיקציה לכלום. בסופו של יום כל עסקה היא אחת בפני עצמה ולא הלמ"ס ולא שום מדד קובע כמה כסף תתנו, אלא רק כמה שאתם מאמינים שצריך לתת. מסתבר שהרבה מאוד מודעות מפורסמות במחיר גבוה במיוחד כדי שיהיה לאן להתמקח, ואם שילמו אותו אז מה טוב. הצעתי לכם היא להתמקח, להציע הצעות נמוכות ב10 ואפילו 20 אחוז מהמחיר המבוקש, הכי גרוע שיקרה הוא שיגידו לכם "לא". אם אחד מתוך 10 או אפילו 100 אמר לכם כן הרי שחסכתם עשרות אם לא מאות אלפי שקלים. אני אישית החלטתי להמתין לאור כל הרעש שיש בשוק, ייתכן מאוד שאנחנו בפתחו של פיצוץ, וייתכן גם שלא. אבל בעסקה הכי שגדולה שאעשה עד היום לא יכולתי שלא לעשות שיעורי בית יסודיים.
בהצלחה
אני עוקב אחרי הנושא המון בשנתיים האחרונות, יש לי הון עצמי גבוה וכבר ראיתי מספר דירות למכירה (חלק עם מתווכים וחלק עם בעלי הנכס) ומשהו פשוט הרגיש לי שאני הולך לשלם יותר מדי על מה שאני רואה. מסתבר שצדקתי. לא אחת חיזרו אחריי בטלפונים כשהבינו שאני באמת קונה רציני ושאלו אם זה המחיר שעוצר אותי כי "יש על מה לדבר". אני לא מהצווחנים שצועקים בועה בועה אני באמת מחפש להתקדם ולהשקיע בחכמה, אבל אי אפשר להתעלם מכל הכותרות שצצות לאחרונה. החשבון פשוט: למה לקנות היום ב500 אלף את מה שאפשר לקנות עוד שנה ב400 אלף? למה לשלם 1.2 מיליון על מה שעוד שנה יעלה 1.1 או אולי אפילו מיליון עגול? ירידה של אחוז אחד ברמת המחירים הנוכחית שווה לחודש עבודה בשבילי. עשיתי ניסיון והצעתי כמה הצעות נמוכות משמעותית מהמחירים המבוקשים ולהפתעתי הרבה לא הוראתה לי הדרך החוצה, להיפך, דווקא ניסו להגיע איתי לעמק השווה. מסקנה: המחיר המפורסם שאתם רואים אינו משקף כלום מלבד תקוותו של המוכר. "ממוצע למ"ר באזור" לפעמים רחוק מאוד ולא רלוונטי לנכס שאתם רואים, וסיפורים של "עכשיו פה ליד מכרו בX" או "כאן ממול דורשים Y" מבחינתי אינם אינדיקציה לכלום. בסופו של יום כל עסקה היא אחת בפני עצמה ולא הלמ"ס ולא שום מדד קובע כמה כסף תתנו, אלא רק כמה שאתם מאמינים שצריך לתת. מסתבר שהרבה מאוד מודעות מפורסמות במחיר גבוה במיוחד כדי שיהיה לאן להתמקח, ואם שילמו אותו אז מה טוב. הצעתי לכם היא להתמקח, להציע הצעות נמוכות ב10 ואפילו 20 אחוז מהמחיר המבוקש, הכי גרוע שיקרה הוא שיגידו לכם "לא". אם אחד מתוך 10 או אפילו 100 אמר לכם כן הרי שחסכתם עשרות אם לא מאות אלפי שקלים. אני אישית החלטתי להמתין לאור כל הרעש שיש בשוק, ייתכן מאוד שאנחנו בפתחו של פיצוץ, וייתכן גם שלא. אבל בעסקה הכי שגדולה שאעשה עד היום לא יכולתי שלא לעשות שיעורי בית יסודיים.
בהצלחה