למה מוכרים לא יודעים שכשלקוח מעלה התנגדות זה סימן מצוין?
אפקט הפינצ'ר
למה הלקוח באמת מתכוון כשהוא אומר לכם לא?
שמתי לב שרוב אנשי המכירות נבהלים כשמבקשים מהם הנחה או כשלקוח מעלה התנגדות. למה הרבה אנשי מכירות לא יודעים שכשלקוח מעלה התנגדות זה הסימן הטוב ביותר עבורם?
להמשך קריאה
אפקט הפינצ'ר
למה הלקוח באמת מתכוון כשהוא אומר לכם לא?
שמתי לב שרוב אנשי המכירות נבהלים כשמבקשים מהם הנחה או כשלקוח מעלה התנגדות. למה הרבה אנשי מכירות לא יודעים שכשלקוח מעלה התנגדות זה הסימן הטוב ביותר עבורם?
להמשך קריאה