מכירות הן לא תמיד מתכון להצלחה
בהמשך למספר דיונים שעלו בפורום בעבר חשוב היה לי להעלות קישור זה ולהעלות למודעות את היבט חשיבות הניהול הפיננסי ככלל, ניהול תזרים המזומנים כפרט
ובדגש למספר שאלות שעלו בפורום על היבט ההון החוזר.
נכון שמכירות הן ההדבר הבסיסי והחשוב כדי שעסק יצליח, אך ישנם עסקים רבים אשר כושלים למרות שהיו מכירות, ואף מכירות לא רעות ומעבר לתכנון.
מקרים אלו רבים בעיקר כאשר מדובר על עסקים מבוססי מלאי.
בעסקים מעין אלו יש לתת דגש להון החוזר. בקצרה הון חוזר מתיחס לסכום הכסף אשר על בעל העסק לגשר בין רכישת הסחורה מהספקים עד לקבלת התשלום מהלקוחות.
גישור על סכום זה נעשה בשיטות הבאות:
- הבאת סכום כסף ראשוני מהבית
- קבלת אשראי מהספקים ( לא תמיד מספיק)
- תשלום לספקים לפי מכירות ( עובד רק עבור עסקים גדולים ומול ספקים קטנים)
- אשראי מהבנק.
הבעיה היא שרב העסקים בסופו של דבר נדרשים לאשראי מהבנק. כאשר לוקחים אשראי מהבנק יש לחזיר בכל חודש חלק מהסכום.
תשלומים אלו מעמיסים על תזרים המזומנים של העסק ועלולים לגרום לקריסתו.
בהמשך למספר דיונים שעלו בפורום בעבר חשוב היה לי להעלות קישור זה ולהעלות למודעות את היבט חשיבות הניהול הפיננסי ככלל, ניהול תזרים המזומנים כפרט
ובדגש למספר שאלות שעלו בפורום על היבט ההון החוזר.
נכון שמכירות הן ההדבר הבסיסי והחשוב כדי שעסק יצליח, אך ישנם עסקים רבים אשר כושלים למרות שהיו מכירות, ואף מכירות לא רעות ומעבר לתכנון.
מקרים אלו רבים בעיקר כאשר מדובר על עסקים מבוססי מלאי.
בעסקים מעין אלו יש לתת דגש להון החוזר. בקצרה הון חוזר מתיחס לסכום הכסף אשר על בעל העסק לגשר בין רכישת הסחורה מהספקים עד לקבלת התשלום מהלקוחות.
גישור על סכום זה נעשה בשיטות הבאות:
- הבאת סכום כסף ראשוני מהבית
- קבלת אשראי מהספקים ( לא תמיד מספיק)
- תשלום לספקים לפי מכירות ( עובד רק עבור עסקים גדולים ומול ספקים קטנים)
- אשראי מהבנק.
הבעיה היא שרב העסקים בסופו של דבר נדרשים לאשראי מהבנק. כאשר לוקחים אשראי מהבנק יש לחזיר בכל חודש חלק מהסכום.
תשלומים אלו מעמיסים על תזרים המזומנים של העסק ועלולים לגרום לקריסתו.