מכירות והצעת מוצר

[BHReut]

מכירות והצעת מוצר

היי, אשמח לעזרה .
שמי רעות. סטייליסטית אישית ויועצת תדמית בתחילת הדרך.
יש לי נסיון יש של כשנתיים בסטיילינג ועבודה עם אנשים, והתחלתי עם ייעוץ תדמית לאנשים שיוצאים לדייטים ולאנשים שזקוקים לעזרה עם הביטחון העצמי רק בחודשים האחרונים.
לאחרונה אני הייתי רוצה להתמקד בסדנאות, ופניתי לגופים שונים (מארגני ספיד דייטיניג, דייטולוגים, המרכז לאמנות הפיתוי ועוד..)
כשאני מציעה את השירות שלי, אני מזהה שאני אכן רלוונטית. אך ברגע ששואלים אותי על אתר תדמית/המלצות/ נסיון.. והנורא מכל - הגיל שלי
פתאום אני הופכת ללא רלוונטית בכלל.
אני בת 22 וככתוב עם נסיון של כשנתיים בסטיילינג . אין לי אתר תדמית כי אין לי צורך בכך כרגע. וכמעט בכל שיחה בה אני מציעה את השירות שלי ברגע שהנתונים האלו עולים, אחד משלושת הדברים קורה :

*טון הדיבור משתנה. שאלות על עלמה אני לא הולכת ללמוד או טסה לתאילנד עם חברים
* "כן... טוב אז נהיה בקשר" (אל תתקשרי אלינו, אנחנו נתקשר אלייך)
* " איזו חמודה, איזה יופי.. המון בהצלחה . אבל לי זה לא מתאים " .

איך עוברים את המכשול הזה?

 

[אבי עידן]

איך מתגברים על החיסרון של חוסר נסיון או גיל צעיר מדי

הי רעות
קודם כל אני מאחל לך הצלחה גדולה, ואם יש לך תשוקה לנושא זה אכן יקרה
ברוכה הבאה לחיים שבהם מגלים שההתחלות תמיד מאתגרות, זה תמיד היה ככה ותמיד יהיה
אך צריך לזכור שכל מי שותיק ומצליח ונמצא בעשירה הפותחת בכל תחום
היה פעם מתחילן ואחרון בעשיריה הסוגרת
רק תשוקה והתמדה עם נחישות שוברים את החומה הזאת
אבל מעבר זה אתן לך כמה עיצות:
1. תבדקי איפה בראש שלך הנתונים האלו מטרידים אותך, כי לפעמים זה מוקרן מאיתנו החוצה, חוסר הביטחון שלנו, והלקוחות עולים על זה
כי אם נחשוב על זה מה פתאום שואלים אותך על הגיל ? ועל כמה נסיון יש לך, וגם אם שואלים את יכולה לענות בכל מיני דרכים שמדלגות על מענה פשוט, כמו "לא שואלים גברת מה הגיל שלה" או "אני בת עשרים ושתיים עם נסיון של בת שישים" או "בגיל הכי נכון לתחום היפה הזה"
מעבר לכך
תחשבי מה היתרון שלך במה שנראה כחיסרון, מדוע את הכי רלוונטית, על מה את עונה, למשל בגלל שאני צעירה אני מבינה את הראש של קהל היעד יותר טוב... ועוד יתרונות

2. אני כן הייתי משקיע באיזה סוג של אתר, אם לא ממש אתר אז לפחות דף עסקי בפייסבוק, זה מאד מקובל היום שיש דף פייסבוק במקום אתר תדמית
ואז שם את יכולה להעלות מאמרים שתכתבי או פוסטים מעניינים מהשטח עם דוגמאות למה שאת עושה, את יכולה להעלות טיפים מידי שבוע ובקיצור להיות מעניינת ולגרום לעצמך להיתפס כאוטוריטה ומומחית בתחומך, ואז אם מישהו שואל אותך את פשוט עונה כן יש לי דף עסקי בפייסבוק אשמח אם תיכנס אליו ואפילו תעשה לי לייק

3. תבקשי מכל מי שעזרת לו בשנתיים האחרונות לכתוב לך מכתב המלצה, תעשי לעצמך מנהד לשמור כל תודה ששולחים לך, תצלומי מסך של הפייסבוק, הווצאפ, מיילים וכו'

4. למה לא תארגני קבוצות לעצמך ? תבני לך רשימת תפוצה של אנשים שירשמו לקבל ממך ניוזלטר מידי פעם, יהיו לך עוקבים בפייסבוק ובכלל אנשים שאת פוגשת, תתחילי לעשות סדנאות קטנות לקבוצות של 6 או 10 אנשים, אפילו בהתחלה לחברים, הם יאהבו אז תגידי להם על תאריך לקבוצה חדשה ושימליצו על חברים ואולי שהם יביאו אותם למפגש מבוא

5. אם תרצי אני יכול להמליץ לך על מספר מומחים שתוכלי ללמוד מהם איך עושים שיווק ומיתוג באינטרנט, כולל כאלו שיעשו את מה שצריך בשבילך

6. למה את לא נוסעת לטיול בחו"ל

נ.ב אל תתביישי להתעקש ולפנות שוב ושוב גם לאותם גורמים, שדחייה לא תטריד אותך, תתגברי על האגו הפגוע ותפני שוב

אני פה לכל שאלה נוספת או להבהרות נוספות אם צריך

 

[Finlandia5]

תראי את הכשרונות שלך

תנהלי תיק עבודות של התאמת בגדים ללקוחות, תפתחי עמוד בפייסבוק, תצרפי אנשים.
המלצות של לקוחות. הם גופים שמעוניינים להתרשם בעבודה שלך.