משא ומתן עם קבלנים - טיפים

[talullah]

משא ומתן עם קבלנים - טיפים ../images/Emo130.gif

לכל אלו שכבר עברו את שלב משא ומתן עם קבלנים (אנחנו עדיין רחוקים מזה) בואו תתנו טיפים איך מתנהלים מולם מה משדר להם חולשה על מה לא להתפשר על מה כן להתפשר מתי קמים מהשולחן והולכים הכל.....

 

[talullah]

מקפיצה ../images/Emo92.gif

אשמח לתובנות של אחרים

 

[eliav56]

המלצות ...

קודם כל קבלנים זה עם מיוחד שצריך לדעת איך ל"אכול אותו " 1. תן כבוד לניסיון ולידע שצבר. 2. לקחת מספיק זמן לברור הצעות מחיר וקבלן 3. לחשוב על מבנה תגמול של פרס -קנס . 4. לעבוד עם חוזים מוכנים מראש - מה שלא יסוכם ישולם , בדגש על פינוי פסולת 5. לשלם אך ורק לפי התקדמות . 6. רצוי שכל שלב יבדק ע"י מישהו מהענף . 7. והמון המון המון סבלנות ...בעלי המקצוע שלנו לא חזקים בתחום השירות . 8. כלל חשוב , מה שחשוב לבעל הבית , לא לסמוך על אף אחד ( מפקח ,אדריכל וכו' ...) לבוא לבדוק לבד .

 

[ענתש]

לא יודעת. אני טמבלית

בעניינים האלו... יש לי רק נשק סודי - חמי. אבא של בעלי. לכל מקום שצריך מו"מ אנחנו שולחים אותו וזהו. פשוט יש לו את זה... מעבר לנסיון חיים עשיר (הוא עשה מו"מ על רכישות במליונים עבור מקומות עבודה שהוא עבד בהם אז זה קטן עליו) יש לו גם נוכחות שגורמת לך לרצות לעשות מה שהוא אומר

אי אפשר ללמוד את זה....

 

[fireman]

כושר לניהול מו"מ זה משהו מולד

לדעתי, או שיש לך את זה או שאין לך את זה. כשאני הגעתי למצבים שאני עומד מול מספר קבלני עבודות ומגיע ל dead end כלומר נקודה שבה אני מוצא את עצמי תקוע אני שולח לשם את אבא שלי שהוא איש עסקים עוד לפני שאני למדתי ללכת

בכל מקרה מול ספקים תמיד ניהלתי מו"מ בעצמי, לא להתבייש לאסוף הצעות מחיר ולהתמקח...לא להתבייש ולהגיד אצל X היה יותר זול ואצל Y היה יותר זול....בסה"כ ככל שתשלם פחות תרוויח יותר. הפעם האחרונה שביצעתי רכישה לבניה היה באקרשטיין לריצוף חוץ... יצא ולאקרשטיין לא הייתה האפשרות לספק לי בדיוק מה שרציתי אלא כמה חלופות אז תפסתי את הסוס הזה ורכבתי עליו, הוצאתי מהם דגמים מסדרות יקרות יותר ושאבתי מהם יותר אחוזי הנחה וכוליי וכוליי. כשאין לספק בסדר גודל כזה לספק מה שהלקוח מבקש זה קלף טוב למיקוח ולהשגת הנחות משמעותיות ומגוון הטבות קבלן גמר אני לא יודע עד כמה אפשר "לתפוס בביצים", יותר קל להשיג מחיר טוב יותר ע"י סגירת מחירים עם כל קבלן משנה בנפרד. לגבי השאלות בסדר הכרונולוגי שנכתבו בהודעתך.... אני אתחיל מהסוף אף פעם לא קמים מהשולחן והולכים, גם אם ההצעה לא נראית לכם בכלל "תודה רבה, אנחנו רוצים לחשוב על זה מעט ולראות איפה אנחנו עומדים מבחינה כלכלית וניצור איתך קשר בהמשך" אף פעם! אבל אף פעם! אל תסגרו דלת בנוסח "יקר לנו אנחנו לא מעוניינים, תודה" סביר להניח שיהיה לו את הטלפון שלכם כשהוא יכין את ההצעת מחיר למה שזה לא יהיה.... אני מבטיח לכם, כ-ו-ל-ם אבל כולם יתקשרו להציק. איך מתנהלים מולם.... אני לא מורה לניהול מו"מ אבל חשוב לקיים שיחה נינוחה ולא ברמה של ויכוח סוער, אחרי הכל כסף לא השארתם אצלו ואין סיבה שתתעצבנו או שתגרמו לאיש שיושב מולכם להתעצבן עליכם. על מה לא להתפשר?....על איכות. מה שבזול היום יעלה בעוד שנה ביוקר. תחסוך הידוק מתחת למרצפות בחוץ בשביל 500 ש"ח ובעוד שנה תביא מישהו לפרק את הכל ותשלם לו 5000 ש"ח. (סתם דוגמא) לא להסכים לפשרות באיכות ובחומרי העבודה או קיצורי דרך בתהליך העבודה...זה תמכון לצרות אפשר להתפשר על דברים שהם קוסמטיים.... אצלי בבית למשל יש תריסים מאלומיניום משוך, ז"א שגם שלבי התריסים עצמם הם מאלומיניום....זה יותר יפה אבל יותר יקר (ואוי ואבוי למי שיעשה תריס כזה בלי זכוכית בידודית, בקיץ אפשר לטגן עליהם חביתה) ואפשר לוותר עליהם.... וזה יכול להיות הפוך.... יוצעו נניח תריסי פלסטיק מוקצפים....והמחיר ייראה לכם גבוה, דרשו את אותו המחיר עם תריס אלומיניום משוך. הבעיה כאן היא שלא יודעים מה האפשרויות ולא יודעים מה לבקש....הרי בשורה התחתונה מי מהעמך יודע מה זה תריס פלסטיק או תריס מוקצף או אלומיניום משוך ומה ההבדלים ומה היתרונות והחסרונות של כל אחד?.... למטרה זו יש את המקומות בהם אפשר "לעשות שיעורי בית" לפני ההרצאות, אם זה הפורומים, אם זה גוגל, אם זאת הספרות המקצועית וכוליי וכוליי.... כדאי מאוד להגיע לקבלן, כל קבלן, עם ידע בסיסי מסויים ו"הבנת החומר" כי אי ידיעת החומר היא נקודת חולשה....אתה כלקוח עלול להגיע להסכמה על פשרות שבטווח הארוך הן אינן משתלמות כלל... בהצלחה