אוריאל וקסלר
New member
ניהול עסק במשבר - איך לעבור את תקופת מבצע 'צוק איתן' בשלום
כולנו מכירים את המשפט הידוע 'כשהתותחים רועמים המוזות שותקות' , אולם כשהתותחים רועמים לא רק המוזות שותקות אלא גם חלק משמעותי מהפעילות העסקית, במיוחד כאשר דברים אמורים בעסקים קטנים ובינוניים שהם הנפגעים העיקריים.
ההפחתה הדרסטית בפעילות באיזורים הקרובים לאיזורי הלחימה היא ברורה, אך גם באזור המרכז והצפון תקופת הלחימה מאופיינת בחוסר שקט נפשי של ציבור הלקוחות המתבטאנה)ת בהפחתה ניכרת של הפעילות מצידם: פחות קניות, פחות בילויים, דחייה/ביטולים של יציאה לחופשות, הצטיידות או עסקאות משמעותיות. הדבר כאמור מורגש במגזר הפרטי והעסקי גם יחד.
כיצד אנחנו כבעלי עסקים קטנים ובינוניים ברחבי הארץ (ולא בטווח 40 הק"מ שלגביו אושרו תכניות סיוע מטעם ממשלתיות) יכולים לחצות את התקופה הלא פשוטה הזו בשלום?
ניתנים כאן מספר טיפים להתנהלות נכונה במצבים של משבר:
1. בצד הקניות/ רכישות עכבו כניסה להתחייבויות כספיות משמעותיות, אם הדבר ניתן. מאידך השתדלו ללא פשרות לעמוד בזמני אספקה לשירותים/ מוצרים שהתחייבתם מול לקוחות. האמינות שלכם היא המפתח ליחסים טובים לטווח ארוך.
2. השתמשו באשראי ספקים שטרם נוצל/ פריסת תשלומים וכד' להקלת הנטל התזרימי. מאידך זכרו שהפריסה אינה פותרת אתכם מעמידה בהתחייבויות!
3. נצלו הצעות נדיבות יחסית שנותנים הבנקים לאשראים ולפריסה של תשלומים. מימון כזה יש לקחת לזמן קצוב, מול מקור סילוק (פירעון) צבוע . עדיף לקחת כהלוואה ולא כמסגרות משיכת יתר (עו"ש או חח"ד) שהן יקרות יותר.
4. כדאי לקחת גם הזמנות/ לבצע מכירות ברווחיות שולית נמוכה יותר/ ברמת כיסוי הוצאות בלבד. בתקופות כאלה רוצים לכסות הוצאות ולאפשר המשך פעילות בזמנים טובים יותר ולאו דווקא להרוויח.
5. הצטרפו למאמץ הכללי ועזרו לאחרים. תראו שבהמשך זה גם יחזור אליכם.
6. חישבו על אמצעי שיווק 'חריגים' או כאלה 'מחוץ לקופסא' כמו וואטסאפ ואחרים. לפעמים גם דרך מדיות אלה אפשר להשיג לקוחות. מקוריות, גמישות מחשבתית והעזה מסייעים מאוד במצבי קיצון.
7. אפשר לתת הנחות מזומן להקדים הכנסות. שמרו לכם 'מנת ברזל' בדמות פקדון לשעת חירום/מסגרת נוספת לעת הצורך וכד' . אמצעים אלה יעמדו לרשותכם כאשר תצטרכו אותם.
8. נהלו תזרים מוקפד ועקבו יותר מהרגיל אחר חשבונות הבנק של העסק. אם אתם מזהים כשל או בעיה משמעותית בתזרים בדרך - פנו לבנקאי שלכם לפני שהבעיה כבר כאן, כדי לפתור אותה בנוחות יחסית.
כל האמור לעיל יסייע לכם לחצות התקופה הקשה בשלום ובמינימום של סיכון וקושי.
כולנו מכירים את המשפט הידוע 'כשהתותחים רועמים המוזות שותקות' , אולם כשהתותחים רועמים לא רק המוזות שותקות אלא גם חלק משמעותי מהפעילות העסקית, במיוחד כאשר דברים אמורים בעסקים קטנים ובינוניים שהם הנפגעים העיקריים.
ההפחתה הדרסטית בפעילות באיזורים הקרובים לאיזורי הלחימה היא ברורה, אך גם באזור המרכז והצפון תקופת הלחימה מאופיינת בחוסר שקט נפשי של ציבור הלקוחות המתבטאנה)ת בהפחתה ניכרת של הפעילות מצידם: פחות קניות, פחות בילויים, דחייה/ביטולים של יציאה לחופשות, הצטיידות או עסקאות משמעותיות. הדבר כאמור מורגש במגזר הפרטי והעסקי גם יחד.
כיצד אנחנו כבעלי עסקים קטנים ובינוניים ברחבי הארץ (ולא בטווח 40 הק"מ שלגביו אושרו תכניות סיוע מטעם ממשלתיות) יכולים לחצות את התקופה הלא פשוטה הזו בשלום?
ניתנים כאן מספר טיפים להתנהלות נכונה במצבים של משבר:
1. בצד הקניות/ רכישות עכבו כניסה להתחייבויות כספיות משמעותיות, אם הדבר ניתן. מאידך השתדלו ללא פשרות לעמוד בזמני אספקה לשירותים/ מוצרים שהתחייבתם מול לקוחות. האמינות שלכם היא המפתח ליחסים טובים לטווח ארוך.
2. השתמשו באשראי ספקים שטרם נוצל/ פריסת תשלומים וכד' להקלת הנטל התזרימי. מאידך זכרו שהפריסה אינה פותרת אתכם מעמידה בהתחייבויות!
3. נצלו הצעות נדיבות יחסית שנותנים הבנקים לאשראים ולפריסה של תשלומים. מימון כזה יש לקחת לזמן קצוב, מול מקור סילוק (פירעון) צבוע . עדיף לקחת כהלוואה ולא כמסגרות משיכת יתר (עו"ש או חח"ד) שהן יקרות יותר.
4. כדאי לקחת גם הזמנות/ לבצע מכירות ברווחיות שולית נמוכה יותר/ ברמת כיסוי הוצאות בלבד. בתקופות כאלה רוצים לכסות הוצאות ולאפשר המשך פעילות בזמנים טובים יותר ולאו דווקא להרוויח.
5. הצטרפו למאמץ הכללי ועזרו לאחרים. תראו שבהמשך זה גם יחזור אליכם.
6. חישבו על אמצעי שיווק 'חריגים' או כאלה 'מחוץ לקופסא' כמו וואטסאפ ואחרים. לפעמים גם דרך מדיות אלה אפשר להשיג לקוחות. מקוריות, גמישות מחשבתית והעזה מסייעים מאוד במצבי קיצון.
7. אפשר לתת הנחות מזומן להקדים הכנסות. שמרו לכם 'מנת ברזל' בדמות פקדון לשעת חירום/מסגרת נוספת לעת הצורך וכד' . אמצעים אלה יעמדו לרשותכם כאשר תצטרכו אותם.
8. נהלו תזרים מוקפד ועקבו יותר מהרגיל אחר חשבונות הבנק של העסק. אם אתם מזהים כשל או בעיה משמעותית בתזרים בדרך - פנו לבנקאי שלכם לפני שהבעיה כבר כאן, כדי לפתור אותה בנוחות יחסית.
כל האמור לעיל יסייע לכם לחצות התקופה הקשה בשלום ובמינימום של סיכון וקושי.