הצקליסט הפרטי שלי - שאלות שחשוב לענות עליהן לפני שפותחים עסק
ממה שאת כותבת אני מתרשמת שאת מתכננת לעשות את הצעד הזה כבר כמה זמן ולכן צברת ידע ופיתחת דטהבייס עם הקהל הספציפי שאת רוצה לעבוד איתו.
קודם כל כל הכבוד. להתכונן וללמוד את "הסודות של העסק" ממישהו שעושה את זה טוב, מעלה מאוד את סיכויי ההצלחה של העסק.
כשאני מלווה את לקוחות שעושים את הדרך משכיר לעצמאי - גם בתחום שהם מכירים וגם בתחום שהם לא מכירים - זה הצקליסט של נושאים שאנחנו עובדים עליהם כשהם יוצאים לדרך:
- מה היחוד העסקי שלך? מה הקונספט המיוחד של העסק שלך? - כשיש לך תשובה טובה לשאלה הזו את יכולה לתת ללקוחות שלך סיבה מצויינת לעבוד דווקא איתך
- איך לדעת בכל רגע מה המצב הכספי? כלומר איך לדעת מה ההוצאות שלך ומה ההכנסות? - כדי שכשאת מקבלת פרוייקט תוכלי לדעת בכל רגע מה התקציב וכמה ההוצאת כדי להקטין את הסיכון שלך ולהביא את העסק לרווחיות כבר מהפרוייקט הראשון
- איך הכי נכון לך לשווק את העסק ואיך לפתח את הקשרים שלך עם הלקוחות הפוטנציאלים? כדי להגיע ללקוחות חדשים ולשמור איתם על קשר כדי שביום שהם מחליטים לקנות את תהיי הבחירה הטבעית שלהם
- איך למכור? איך לסגור עסקאות בצורה רווחית? (הרבה בעלי עסקים נופלים דווקא פה וסוגרים עסקאות לא רווחיות) שמקטינה את החשיפה שלך (טיפ חשוב! לא לתת אירועים בחינם כדי להיכנס לתחום)
- איך להכניס עובדים כך שיהיו להם תפקידים מוגדרים ואת תוכלי למדוד אם הם עושים את התפקיד שלהם כמו שצריך - כדי שאת תוכלי לעסוק בניהול העסק והקידום שלו בלי להשקיע 100% מזמנך בניהול "גן ילדים"
- איך למצוא לשמור ולמדוד ספקים מעולים? - שעושים בשבילך את העבודה בלי לייצר לך תקלות לך גדולות, בלי לעגל פינות ובלי לנסות לרמות אותך כל הזמן (כי שם יש הרבה הפסדים)
- מה השירות/המוצר שאת רוצה להציע ללקוחות שלך - כדי שוכלי לתת להם הצעות מעולות בקלות ולדעת שאת יכולה לעמוד בהן בלי לעבוד 24 שעות ובלי להפסיד כסף
צעד ראשון - קחי את הרשימה הזו ותעני על השאלות האלו, כדי לגלות מה את יודעת לעשות מעולה ומה את צריכה להשלים.
ויש עוד שאלה אחת שקשורה יותר לחיים הפרטיים שלך מאשר לעסק - האם יש לך אורך נשימה כלכלי? כלומר האם את יכולה להרשות לעצמך להיות עכשיו חצי שנה בלי הכנסות? שנה עם הכנסות נמוכות? כי את משקיעה בעסק?
