תשובה לאביבה.
אביבה שלום, הצלחה היא לרוב תוצאה של חריצות והתמדה ולא של כישרון זה או אחר. ביקשת "טיפ".. אני לא מאמין שישנו "טיפ" כלשהו, שיכול לעזור לאדם להצליח ולא משנה התחום. לכן פתחתי בזמנו את האתר. כדי להצליח ובעיקר בתחום העמוק כים של המכירות, חייב אדם להשקיע עוד ועוד לימוד, קריאה, הרצאות וניסיון אישי. מעטים מבין אנשי המכירות שהכרתי בארץ "עבדו על עצמם", רובם אכן ניצלו כישרון וכריזמה עד שהשחיקה נתנה את אותותיה, הם לא חידשו לעצמם ולא לאחרים, עבדו תמיד עם אותם השיטות וסתפקו בכך.רובם כבר לא בתחום. תוכלי לקרא על כך בפרוט במאמר :4 סוגי אנשי מכירות בבר הניווט הנגלל העליון של האתר תחת מאמרים וכתבות. www.salesman.co.il הצלחה היא תוצאה סביבתית לעיתים, איש מכירות המעוניין להצליח, חשוב שיואהב למכור את המוצר שלו ובאמת יאמין שהוא עושה טוב למי שרוכש אותו, אחרת אין סיכוי שהוא ימכור אותו בהצלחה ולא לאורך זמן. תמיד ניתן למצא יתרנות במוצר או השירות ולמכור אותם. העבודה העצמית היא תוצאה של החומר שנכנס לאיש המכירות לאוזניים. אם במקום להפוך את הרכב שלו לאקדמיה על גלגלים הוא שומע ברכבו קטעי מוסיקה ורדיו.. על מי הוא עובד? איזה עבודה עצמית הוא עושה?.. בראיונות עבודה שאני עורך,סוכן/איש מכירות אשר מספר לי שהוא מעולם לא קרא ספר על מכירות, אין סיכוי שאני אקבל אותו לעבודה, כמו שלא אבחר ברופא או עו"ד שמעולם לא קרא ספר או לא מחזיק ספרים מעודכנים במשרדו. העבודה העצמית הראשונה של אנשי המכירות בארץ היא ביטול ה"אגו" (אני כבר יודע הכל)ולהבין שגם אם נחייה 1000 שנה לא נדע כלום.
