תשובה מכתבה בעיתון גלובס
חברת תיווך: מוכרי דירות יוקרה נותנים הנחות של עד 17% בדיקת העסקאות מראה, כי קל יחסית למכור דירות עממיות וזולות, והמוכרים נותנים הנחה של 3%-2%. אולם קשה למכור דירות יוקרה, ועל המוכר לתת הנחה ניכרת אלעזר לוין 27/10/02 10:10 מוכרי דירות בערים גדולות חייבים לתת הנחה של 6% עד 17% מהמחיר שדרשו, כדי למצוא קונה - מתברר משורת עסקאות של חברת התיווך רי-מקס, בבעלות ברנדר רסקין. בדיקת העסקאות מראה, כי קל יחסית למכור דירות עממיות וזולות, והמוכרים נותנים הנחה של 3%-2%. אולם קשה למכור דירות יוקרה, ועל המוכר לתת הנחה ניכרת. להלן דוגמאות: * ירושלים: איש עסקים מתחום הנדל"ן מכר לאיש עסקים צרפתי קוטג´ בן 170 מ"ר בטלביה ב-443 אלף דולר. המוכר ביקש תחילה 515 אלף דולר, חיכה שנה, ולבסוף נתן הנחה של 13%, כדי למצוא קונה. מודעה * מבשרת ציון: קוטג´ בן 220 מ"ר, על מגרש בן 400 מ"ר, ברחוב עפרונית, נמכר ב-420 אלף דולר, הנחה של 17% לעומת המחיר המקורי, 505 אלף דולר. בית בן 220 מ"ר על מגרש בן 320 מ"ר ברחוב גלבוע נמכר ב-430 אלף דולר, הנחה של 6.5. במקרה זה ההנחה קטנה יחסית, כי המוכר ביקש מראש מחיר מתון. * הרצליה פיתוח: קוטג´ בן 220 מ"ר, על מגרש בן 500 מ"ר ברחוב דוד המלך, טעון שיפוץ, נמכר ב-555 אלף דולר, הנחה של 6%. * מודיעין: קוטג´ בן 160 מ"ר, על מגרש בן 200 מ"ר, ברחוב מקלף, נמכר ב-195 אלף דולר. המוכר ביקש תחילה 225 אלף דולר, ונתן הנחה של 14%. לעומת זאת, נמכרו דירות של 4-3 חדרים בעיר בהנחה של 2% בלבד. * פרדס חנה: קוטג´ בן 145 מ"ר, על מגרש בן 250 מ"ר ביפה נוף, נמכר ב-180 אלף דולר, הנחה של 12%. קוטג´ 130 מ"ר, על מגרש בן 200 מ"ר, בנוה פרדסים, נמכר ב-130 אלף דולר, 11% פחות מהמבוקש
