שאלה על תיווך

Futureishere

New member
שאלה על תיווך

1. האם מותר למתווך לתת לעובד (לא מתווך) להראות דירה בהעדרו ? ואם כן מה ההגבלות שחלות עליו?

2. האם נדל“ן יוקרה שלוקח יותר זמן למכור יש התייחסות שונה מבחינת זמן הבלעדיות? הרי הנכסים המאוד יקרים 10 מיליון ומעלה בדרך עומדים בשוק הרבה יותר זמן
 
הגדרת תפקידו של המתווך ומהו "תפקיד מנהלתי" במשרד התיווך.

והמסקנה היא שרק מתווך בעל רישיון רשאי ללוות לקוח לדירה ולהחתים על מסמך הזמנת שירותי תיווך.

חוק המתווכים מגדיר במפורש את המותר והאסור בנדון כדי שמתווך ידע מתי הינו זכאי לדמי תיווך ומתי אינו זכאי לדמי תיווך, הפרשנות לנדון משתנה מעת לעת עפ"י נסיבות המקרה.

הגדרות החוק :
איסור העסקה (תיקון מס' 7) תשע"ב-2012
סעיף 13. אדם לא יעסיק אדם אחר בתיווך במקרקעין אלא אם כן המועסק הוא בעל רשיון בתוקף לפי חוק זה; סעיף זה לא יחול לגבי העסקת אדם בתפקיד מינהלתי.


עוה"ד אילן לוי בספרו "דיני תיווך במקרקעין".
עומד על דעתו בפרשנות שסעיף הנוגע להעסקת אדם בתפקיד מינהלתי, מכוון לפעולות עזר מנהלתיות בלבד ולא סיוע בפעולות התיווך, כגון "מזכיר" מנה"ח, וכו'.

בתא"מ (תל-אביב-יפו) 56881-11-12 - http://www.lawyer-lawyer.co.il/alawyer9332.html
מתפרסת עמדת השופט יעקב שקד בפס"ד המפרט את מכלול כוונות החקיקה להגדרת "מהו תפקיד מנהלתי" ומהו בהגדרה תפקיד המתווך ע"מ שיהיה זכאי לדמי תיווך, בסיכום הוא שולל מהתובע את דמי התיווך עקב הפעלת עוזר שאינו בעל רישיון תיווך.

לעומת זאת, הנה פס"ד הפוך בת"ק 57845-11-16 גלייזר נ ליבשיץ ואח' בבית משפט לתביעות קטנות בבאר שבע http://din.plus/תק-57845-11-16-גלייזר-נ-ליבשיץ-ואח-בית-משפט-לתבי/

כאן הנסיבות מעט שונות וגם כאן נקבעו לבסוף דמי תיווך מופחתים.

המלצה : לא להשתמש במי שאינו מתווך ללווי להצגת נכס נדל"ן והחתמה.

===============================================================
פרל דוד , סלולרי - 052-8964914
 

Futureishere

New member
תודה ומה לגבי

תודה דוד, מה לגבי השאלה השנייה?
&nbsp
ולעניין השאלה הראשונה, הכוונה היתה לדוגמה להראות נכס שבבלעדיות ללקוח חיצוני שבא לראות את הדירה, נגיד במידה והמתווך חולה, או בחופשה.
&nbsp
תודה
 
האם שלוח של מתווך להצגת נכס חייב ברישיון תיווך - התייחסות.

לעניין שאלתך הראשונה :
שיווק נכס בבלעדיות מחייב מעצם היותו הסכם דו צדדי מחייב [מעיו חוזה מוגבל זמן] וצריך לקחת בחשבון שבמקרה שתסתייע במי שאינו מתווך אתה עלול להפסיד את דמי התיווך מהרוכש הפוטנציאלי [במידה והנ"ל יסרב לשלם מהסיבות שמניתי קודם] אני מאמין שבמידה ותסביר לרוכש פוטנציאלי שאתה חולה/בחופשה ולכן אתה שולח נציג שאתה סומך עליו ובלבד שתשמור על קשר ישיר איתו , אתה לא צפוי לבעיות ושוב...ובלבד שהשליח מטעמך לא יחתימו על מסמך מחייב.

אני יודע שבחברות התיווך הגדולות קיים נוהל קבוע שמתלמדים [בקורסי התיווך] לפני הוצאת רישיון תיווך מתירים להם להתנהל כמתווכים, פעילות זו היא בניגוד ברור לאמור ב"חוק המתווכים", והדבר "יפה" כל זמן שהלקוח אינו מסרב לשלם עמלה לאחר החתימה על הסכם מחייב. [הסיכון לסירוב לשלם עמלה הוא עליך כולל החלטתך בעתיד האם לתבוע את הסרבן]

את עמדות בתי המשפט השונים עליך לקרוא ולהפנים. [הם חשובים להבנת הסיכון המקצועי בחריגה מהחוק]

לעניין שאלתך השניה :
"חוק המתווכים" אינו מבדיל בשווי נדל"נ כגורם משפיע על זמן מתן בלעדיות מעבר לתקופה המקסימאלית בחוק .[6 חודשים]

גם לדעתי האישית אין מקום להחרגת נכס יקר מהחוק הקיים שכן שיווק נכס יקר ויחודי מחייב התמחות של המתווך בקהל יעד שונה מהרגיל ולא יותר מכך.

מחצית השנה הוא זמן מספיק לשיווק ומכירת נדל"נ בכלל ובפרט , ואם המתווך נכשל אזי סביר להניח שיש 2 מכשולים בלתי עבירים שניצבים בפניו :
1. מחיר הנכס תומחר במחיר יקר מדי והופכים אותו ללא אטרקטיבי לרוכשים פוטנציאלים.
2. המתווך לא פנה לקהל היעד הנכון לרכישת הנדל"נ.

=============================================================
פרל דוד , סלולרי - 052-8964914
 

k-don

Well-known member
יש עוד סיבה לכשלון - עלות דמי התיווך מהקונה

 
מעולם גובה דמי התיווך לא היוו מחסום להצלחת שיווק נדל"נ.

גובה דמי התיווך מהוים מחסום בלתי עביר בפני סוג מסויים של רוכשים שיוצרים הפרדה מלאכותית בין עלות הרכישה להוצאות הנילוות אליה.

אבל...רוכשים שכלתניים שמתכננים את צעדיהם בזהירות יוצרים קופה אחת ובה נכנסים כל ההוצאות הנילוות [דמי תיווך, הוצאת עו"ד, שיפוץ, הובלות ועוד]

ולכן מרכיב עלות דמי התיווך בהצלחה או כשלון השיווק אינו מדד , ובל נשכח שמתווך שמשווק נכס למכירה כבר חתם על הסכם עם המוכר, וקונה פוטנציאלי שעלות דמי התיווך מרתיעה אותו ינסה להכנס למו"מ עם המתווך על גובה דמי התיווך העתידיים, באם לא ישתוו [אז לא קרה כלום] יגיע קונה אחר שכן יסכים לשלם עפ"י דרישת המתווך.
 
למעלה