אוריאל וקסלר
New member
תמחור מוצרים? קלי קלות!!
פגשתי בעל עסק שביקש סיוע בנושא של שיפור הרווחיות בעסק.
בגאוה הוא אמר לי : " אני יודע בדיוק כמה עולה לי כל דבר".
כשתיחקרתי אותו מדוע בכל זאת העסק מרוויח רווח זעום, עלו כמה תובנות:
1. האיש לא היה מודע כלל לגובה ההוצאה הקבועה שלו. בעוד שהוא לקח בחשבון 10% הוצאות קבועות על המחזור, ההוצאות הללו בפועל היו קרוב יותר ל - 20% והוא ממש נדהם.
2. העסק נוהג לתת אשראי לקוחות של 90 יום לחלק מהלקוחות ללא תמחור של מרכיב זה במחיר המוצר. המשמעות היא כמובן אובדן של עוד כמה אחוזי רווח
3. העסק נהג להוציא הובלה לכל קניה של לקוח, כי השירות הוא 'מעל לכל', ומשום שכך הוא 'רגיל' לעשות.
למזלו, שיעורי הרווחיות במוצרים היו עדיין גבוהים ובסיכומו של דבר הוא נותר עם רווח, גם אם קטן.
לאחר סדרה של פעולות 'הצפת ערך' - תיקונים בתמחיר וביטול עלויות לא מוצדקות הרווחיות עלתה פלאים.
פגשתי בעל עסק שביקש סיוע בנושא של שיפור הרווחיות בעסק.
בגאוה הוא אמר לי : " אני יודע בדיוק כמה עולה לי כל דבר".
כשתיחקרתי אותו מדוע בכל זאת העסק מרוויח רווח זעום, עלו כמה תובנות:
1. האיש לא היה מודע כלל לגובה ההוצאה הקבועה שלו. בעוד שהוא לקח בחשבון 10% הוצאות קבועות על המחזור, ההוצאות הללו בפועל היו קרוב יותר ל - 20% והוא ממש נדהם.
2. העסק נוהג לתת אשראי לקוחות של 90 יום לחלק מהלקוחות ללא תמחור של מרכיב זה במחיר המוצר. המשמעות היא כמובן אובדן של עוד כמה אחוזי רווח
3. העסק נהג להוציא הובלה לכל קניה של לקוח, כי השירות הוא 'מעל לכל', ומשום שכך הוא 'רגיל' לעשות.
למזלו, שיעורי הרווחיות במוצרים היו עדיין גבוהים ובסיכומו של דבר הוא נותר עם רווח, גם אם קטן.
לאחר סדרה של פעולות 'הצפת ערך' - תיקונים בתמחיר וביטול עלויות לא מוצדקות הרווחיות עלתה פלאים.