משפטפטת- פרדוקס המתווך

[עורכת דין חן סרי]

משפטפטת- פרדוקס המתווך

חברים יקרים,
כבעלי עניין בשוק הנדל"ן בוודאי נחשפתם לפרדוקסים שהמתווכים עומדים בהם במהלך עבודתם ועליהם הייתי רוצה שניתן את הדעת ואולי אף יעלה בידנו ליצור יחד רעיונות למנגונים מעניינים לתיקון העניין.
אז ראשית הנכם מוזמנים לעלות את הנקודות שלדעתכם כדאי שנידרש להם. הכוונה הן מנקודת המבט של הלקוח הרוכש מוכר/קונה והן מנקודת המבט של המתווך.

 

[עורכת דין חן סרי]

דוגמא ראשונה וכה בסיסית לפרדוקס

בייצוג רוכשי דירה אל מול בעל דירה, האינטרס של הלקוחות לרכוש במחיר נמוך עומד בסתירה לאינטרס של המתווך אשר עמלתו הינה נגזרת של גובה העסקה.

 

[aeonf]

אין פה כל פרדוקס

ההפרש בשכר טרחה של מתווך כתוצאה מהנחה כזו או אחרת בטלה בשישים לעומת הסכום שהוא עומד לקבל אם תסגר עסקה. אם לא תסגר עסקה אז הוא יקבל 0 עגול.
&nbsp

 

[עורכת דין חן סרי]

שמעתי את התרוץ הזה כבר ממתווכים ובכל זאת מדובר בפרדוקס מובנה

 

[aeonf]

זה לא תירוץ זה האמת...

וזה גם לא פרדוקס, זה לכל היותר ניגוד אינטרסים קטן שדי מתאיינת אם מסתכלים על התמונה הגדולה.
&nbsp
אגב את יכולה לומר את אותו הדבר לגבי שכר-טרחה של עו"ד שגם היא באחוזים משווי הנכס.
&nbsp

 

[osn]

רק שעורכי דין אינם מעורבים בתהליך המו"מ לקראת המכירה.

 

[aeonf]

מי אמר לך?

יש עו"ד שכן מעורבים ויתרה מכך: יש גם עו"ד שנותנים יעוץ פיננסי על הדרך.
&nbsp

 

[משקיע בבש]

זה שיקול מצחיק ולכן לא באמת פארדורס

נגיד ויש דירה במיליון אז הענמלה תהיה 20,000 + מע"מ (על בסיס 2% + מע"מ)
ונעשה מו"מ והעסקה נסגרה על 950,000 אז העמלה היא 19,000 ש"ח

על זה אף מתווך שפוי לא מפיל עסקה.

זה לא שמורידים כאן 100,000-200,000 ש"ח על ימין ועל שמאל על כל מיליון ש"ח.

משקיע בב"ש
WWW.BIALIK2.COM

 

[עורכת דין חן סרי]

מפיל עסקה בטח לא

אבל האם בסיטואציה הזו שתארת, כל מתווך עושה את ה100% שלו על מנת להוריד את המחיר עבור הרוכש- הלקוח שלו- מסופקני.

 

[משקיע בבש]

ככלל מניסיוני, 95% מהמתווכים לא עושים את ה100% שלהם

זה כבר עניין של מקצועיות ורמת הרגולציה בענף.

וכמובן ההתייחסות של המתווך לעצמו כמקצוען, הרוב לא מתייחסים לעצמם ברצינות ולא לוקחים עצמם ברצינות.

זו רעה חולה.

משקיע בב"ש
WWW.BIALIK2.CO" rel="nofollow" target="_blank">WWW.BIALIK2.CO
,

 

[עורכת דין חן סרי]

יש לכם דוגמאות נוספות לכשלים

אפשריים בעבודת המתווך?

 

[aeonf]

הכשל הגדול ביותר לדעתי

הוא חוסר האחריות המקצועית והמשפטית, כלומר המתווך יכול לטעון מה שהוא רוצה לגבי הנכס (מטרז' לא נכון, זכויות בנייה שלא קיימות, פינוי בינוי דימיוני, חריגות בנייה שניתן להכשיר ועוד כיד המלך) ולא ניתן לתבוע אותו, אין לו ACCOUNTABILITY כלשהו בניגוד למצב בארה"ב לדוגמא, זה מביא מצב שיש הרבה מאד (בלשון המעטה) מתווכים לא ישרים או פשוט חובבנים שאין להם מושג על מה הם מדברים.
&nbsp

 

[עורכת דין חן סרי]

חובת הגינות וזהירות

סעיף 8 לחוק המתווכים קובע:
&nbsp
(א) מתווך במקרקעין יפעל בנאמנות, בהגינות ובדרך מקובלת, וימסור ללקוחו כל מידע שיש בידו בענין מהותי הנוגע לנכס נשוא עסקת התיווך.
&nbsp
(ב) במילוי תפקידו יפעל מתווך במקרקעין במיומנות ובסבירות וינקוט אמצעים הראויים בנסיבות הענין, לקבלת מידע מהותי הנוגע לנכס נשוא עסקת התיווך.