מודלים אחרים לשליטה
האם אפשר להציע לך לבחון מודל אחר של שליטה, ששונה מהמודל הבינרי ("או שאתה שולט או שאתה נשלט") שאתה מתאר? שליטה (או ליתר דיוק Power, עצמה במונחים הסוציולוגיים) יכולה גם להיות מטבע עובד לסוחר, משהו שכל אדם יכול לבחור מתי להחזיק אצלו, מתי ובאילו תנאים הוא מעביר אותו לאדם אחר. בוא ניקח את אותו איש מכירות שתיארת, ונעלה אותו על מונית, בדרך לשדה התעופה - שבו הוא עולה על מטוס בדרך ללקוח. עד שהוא מגיע לאותו לקוח, הוא הספיק להעביר שליטה לנהג המונית - למשך הנסיעה, לבודק הבטחוני - למשך הבידוק, לנציג הקרקע של חברת התעופה - עד קבלת כרטיס העליה למטוס, למשטרת הגבולות - עד לקבלת החותמת בדרכון, לצוות המטוס - למשך הטיסה. הוא גם עבר תהליך דומה מהנחיתה עד להגעה לפגישה עם הלקוח - וגם בו הוא העביר שליטה לעוד אנשים, לפרקי זמן ולמטרות מוגדרות. גם במהלך הפגישה עם אותו לקוח, סביר להניח שהוא לא "חטף בכוח" את השליטה בפגישה - אנשי מכירות מנוסים יודעים שבלי ההסכמה של הלקוח להעברת השליטה (לפחות בחלק שבו איש המכירות מציג את מה שבידיו) ניסיון להיות כוחני מדי יתורגם אצל הלקוח לתגובות דחיה של המוצר או השירות, גם אם הם מעולים.. הרי גם אותה שליטה שהוא "לקח" בפועל "התקבלה" עקב הסכמה מודעת או מובלעת של הלקוח לחלוקת תפקידם שכזו. יתכן גם שבחלק אחר של הפגישה, הוחלפו התפקידים - למשל כאשר הלקוח תיאר את הצרכים או האילוצים שלו... כך גם בתחומי חיים אחרים - הרי לא כולם חיים במודל זוגיות שיש בו שולט/ת יחיד בכל תחומי החיים, אלא במודל יותר מורכב שבו חלוקת התפקידים מאפשרת מספר רב של אפשרויות וגוונים ושל שינויים התלויים בזמן ובהקשר, מעבר לתפישה של "שחור או לבן" שהוצגה כאפשרות היחידה... [ נ.ב. אשמח אם תוכל לבחון את המודל של רמות התמחות (Shu-Ha-Ri) שהבאתי כאן מתישב עם הנחות היסוד ללמידה שהצגת כאן ]
