כמה רעיונות
ראשית עסק חדש בלי תקציב לפרסום? חייבים להשקיע משהו. ורעיונות: א. יש לכל גן אירועים רשימות של עסקים ב\תחומים המשלימים שהם ממליצים עליהם לבעלי השמחה. זה מקדם מכירות משמעותי ולדעתי נהוג לשלם להם עמלה על כל עבודה שקיבלת דרכם. אז שווה לקבוע פגישות עם גני אירועים, עכשו לקראת העונה החלשה, להראות להם תיק עבודות שיכירו אותך, לא בכל מקום ישמחו, ואת צפויה לטלמרקטינג לא קל, אבל משתלם. כדאי מאד לדבר עם מישהו שעוסק בהזמנות לאירועים כבר כמה זמן ולברר כמה עמלה נהוג לשלם. ב. לדבר עם אנשים אחרים בתחום האירועים, צלמים, קייטרינג, מעצבי אירועים, ספרים, מעצבי שמלות כלה...שיכירו אותך. שוב- לא בהכרח יסכימו להפגש, אבל - כמו שמעצב אחד הסביר לי פעם, פחות חשוב איזה מעצב אתה , הרבה יותר חשוב איך אתה מסתדר עם אנשים ומנהל את העסק שלך. אז תתקשרי, תציעי בשיא העליזות והנחמדות לשלוח להם דוגמה/ לקבוע פגישה של רבע שעה וכו'. לא בהתנצלות, הם אמנם לא חייבים לך אבל בתחום הזה ההפניות מאד מקובלות- אל תשכחי שגם את תוכלי להמליץ עליהם... *את יכולה להוציא שמות של עוסקים מדפי זהב וממתחתנים- שיש להם אתרים או ממדריכים מסווגים אחרים. ג. האם אתם מעצבים אלבומי חתונה? רצוי שכן כי אז , על כל לקוח שאת משיגה יש לך 2 מוצרים שאת יכולה למכור לו, כלומר את מגדילה את "הערך" של כל לקוח (שהרי מאד קשה להשיג לקוח) לעסק שלך. מה גם שהאלבום נשאר, מסתכלים בו ומראים לחברים שמתחתנים אח"כ, כלומר בשבילך זה פרסום חינם. ד. כשיהיה כסף- ומה לעשות הוצאה על פרסום היא חיונית- יש אפשרויות שונות. מתחתנים, דפי זהב, תערוכות ועוד מדריכים מסווגים (למשל שופר לדתיים). לפני שאת קונה- לפתוח אחד כזה, להתקשר לשלושה אנשים *מהתחום שלך* שפרסמו שם, ולברר כמה היו מרוצים ואם הפרסום הצדיק את עצמו. אחר כך לנהל מו"מ קשוח עם איש המכירות- עבדתי פעם במכירת שטחי פרסום ותמיד, ובטח במיתון, יש לאיש המכירות שיול דעת לעשות לך הנחה .כדאי מאד ללחוץ (בנימוס). ה. כמובן להכין תצוגה של אפשרויות - באלבום ממוחשב ומודפס, כדי שתוכלי להראות ללקוחותייך. ו. להתקשר לכל חברייך ומכרייך- האמת שבשביל זה יש שנות טובות, אבל פספסתם את העברי אז תחכו לראשון בינואר- ולהודיע שפתחת עסק ושהם מצופים להפנות אלייך לקוחות. גם פה- אין הביישן מתפרנס, ואנשים שמחים לעזור ולהפנות. ז. בעצם- למרות שפספסת את ראש השנה- אפשר להכין גלויה מתאימה של חג שמח (הרי החגים הם עוד שבועיים..) לשלוח בתפוצת נאט"ו גם לחברים וגם לגני אירועים ועוסקים אחרים. ברכת חג משעשעת ומושכת-עין שאנשים יתלו על לוח השעם שבקיוביקל שלהם בעבודה, יראו לחברים וכיו'ב. זו אחלה פרסומת בשבילך. גרסת אימייל היא יותר זולה אבל האפקט שלה יותר קצר-טווח. בהצלחה.
