Rep's compensation

[airdene]

Rep's compensation

האם מישהו כאן עבד כRep או העסיק כאלו?, אני מעוניין לדעת מהם תנאי ההתקשרות המקובלים בארה”ב עם נציגי מכירות עצמאיים?, מה תחשב ע”י סוכני מכירות טובים עד טובים מאוד להכנסה חודשית/שנתית מושכת? האם סוכנים כאלו יסרבו להקדיש את זמנם למכירת מוצר אחד ?, (בביקורי האחרון בארה”ב הבנתי ש'רֶפִּים' רבים מייצגים בעת ובעונה אחת מס' מוצרים שאינם מתחרים אחד בשני),. מה הם ערוצי הגיוס המקובלים ?, ועוד כל פרט וטיפ חשובים אחרים שעלו בדעתכם. תודה מראש לכל העונים

 

[RALL]

Reps in the US

From my limited experience of using reps, I can safely state that most of them have quite a few names on their line card. They chose synergistic products to make their day more eficient so when they call on a potential customer they can offer a variety of products that may be of interest to him. I do not know their total compensation goal (I assume as much as possible..) but I can tell you that in "Hi-Tech" engineered products they would contract for 3 to 8% (In my field), I understood the commisions are lower in components. I believe a good way of identifying a rep for your line would be looking for one that is already representing a successful complimentary product and build on the synergy. By the way, the internet did cut deeply into the reps' turf as more and more customers are actively Googling their needs and the kind of penetration the rep offers is good only if you find a real great rep, otherwise you end up paying "hot body" fees.. m.​

 

[יעל בירושלים]

לגבי הייטק

האם מקובל לשלם להם רק עמלות, או גם בסיס? האם אתה מתכוון לחברה שעוסקת בתחום או סוכנים עצמאיים ? איפה היית ממליץ לחפש?

 

[RALL]

Commision only

As far as I know no base salary is paid (That would establish the rep as an employee, with different set of rules). This applies to individuals as well as to rep companies. As it happens, the individual rep is usualy incorporated as a company... As far as finding them, see my answer above.​